专业职业经理人门户网站,打造中国经理人互动平台

您当前的位置:首页 > 经营管理 > 正文

没有理想的企业长不成巨人 Sun中国的大多数攻略

关键词: 企业战略
6
没有理想的企业长不成巨人

为什么专注于产品领先的长城沦落到PC排行榜的10名开外,而有“倒卖”之嫌的联想却高居榜首?

   ———从长城与联想的差距看中国企业的战略迷失

  “中国的企业在未来的5到10年内,要想在产业中获得微软、英特尔这样的技术垄断,希望不是很大,而且未必必要,因为你的目的不是去当技术老大,而是要做一个伟大的企业,而一个伟大的企业未必需要真正技术领先,戴尔与联想就是最好的例子。”

  大约10年前,当人们提起国产电脑,长城的名字是排在联想前面的。然而如今,联想已发展成为中国企业的一面旗帜,长城却被联想远远地抛在了后面。单纯从量上讲,联想已经夺得亚太区电脑销售冠军,而长城电脑自有品牌销量已经下滑到十几万台,排名也从前列中消失。

  毫不客气地说,长城品牌目前已经到了要么重新崛起,要么“退出江湖”的境地,我们不禁想问:是什么原因导致了中关村这两家公司如此大的差距?

  只有伟大的理想才能造就伟大的公司

  如果我们将视线往前推进十多年,你会发现联想在中关村只是一个跨国公司的代理商而已,在联想周围有着至少代。

  与联想生长在同一年的,除了长城外还有四通、科海、京海等公司。可是为什么在同样条件和同样水平下,经过几十年发展后一些公司会得到长足发展,而另一些却逐渐衰落呢?在我看来这之中最基本的一点,就是联想不甘于与那些中关村的“倒爷”为伍,不甘于仅仅做IBM、HP等跨国公司的附庸,联想对自己说:我想做一家中国的伟大公司!

  所以,联想所有后来的战略与战术,无非就是围绕如何在中国当时的环境下脱颖而出,柳传志的“九志真言”———“建班子,定战略,带队伍”无非是告诉联想的人,我们之所以要聚集在一起(建班子),是为了实现一种对未来的追求(定战略),而实现这一追求的关键仍然在人!

  当一家公司的发展落脚点归于“人(企业价值)”而不是“产品(赚钱)”的时候,这家公司就是我所说的有“伟大的理想”的公司。因为企业的竞争无非就是人的竞争,凭什么你能够凝聚一批有能力的人?结论是你有一个伟大的理想凝聚他们一起奋斗,结论是你要有能力公正地评估他们的价值。

  世界上绝大多数优秀的人才只能被“理想与价值观”所凝聚,世界上绝大多数优秀的人才所需要的报酬是对他们才能的公正评价,我认为这是所有优秀公司持续长青的“底线”,这就是柳传志说的“联想的核心竞争力”———早在1993年,柳传志就和投资联想控股的中科院达成协议,给员工35%的分红权。

  反观长城,我们发现长城这些年来,一直在围绕产品优势上徘徊,力图通过产品优势来获得它在行业中的地位突破,在长城决策层看来,必须有拳头产品,有“科研开发、生产制造、应用服务一条龙,才有可能建立起中国自己的微机工业体系。”,与此相应的是,长城到目前为止完全没有员工和管理层的股分。

  既没有一个超越于产品层面的“伟大理想”,也没有一个公正评估管理层才能的价值报酬体系,长城这6年换帅5次也无济于事,如果企业上下没有一致性的对公司未来的认同,再伟大的统帅也是无能为力的。

  联想“贸、工、技”模式VS长城“技、工、贸”模式

  联想的核心竞争能力是通过分销渠道的管理将生产商、大经销商与零售店、消费者之间关系变成“三赢”,实现分销增值的能力。

  为什么专注于产品领先的长城却沦落到PC排行榜的10名开外,而有“倒卖”之嫌的联想却高居榜首?面子并不重要,重要的是反省为什么一个如此努力的公司反而会衰落呢?

  一般来看PC的战斗是围绕所谓的“微笑曲线”展开的,这条曲线其实是一条U型曲线。在这条曲线上,价值的最低点是简单的OEM装配,左边沿着生产显示器、内存、CPU以及提供软件等价值逐渐上升,右边沿着本土化配件生产、市场运作、销售渠道建立、电子商务等逐渐上升。英特尔、微软等在左边的价值高端,理所当然在PC领域获得了高利润,联想是在右端,也通过渠道增值战略成为中国PC的老大。

  我把联想的核心竞争能力总结为它对分销系统增值能力的把握,也就是通过分销渠道的管理将生产商、大经销商与零售店、消费者之间关系变成“三赢”,实现分销增值。

  在这一点上,联想堪称“世界级”,因为这种模式正是IBM、康柏、HP等公司的弱点。众所周知,政府禁止这些公司在中国直接拥有渠道,它们必须采取分销代理制,而当时的环境与诚信使这些跨国公司选择了多个代理商模式,这种模式在激烈的竞争下可以保证供应商的利益,却无助于经销商的利益,结果再好的东西做不出规模,只好败下阵来。

  在这里更为关键的是,这种核心竞争能力是建立在公司各个层次上的,联想模式使得联想可以将核心竞争能力融入组织行为之中,一直融到每位员工具体行为这么基础的层面为止,因为分销能力是一种经营渠道的能力,每个联想员工都可以在这里找到英雄用武之地,从而能够培养和集聚一大批优秀的员工,从而使得其他公司即使知道它们的模式,也无法模仿与复制。

  反观长城,从1986年的长城05,Acer的全球广告投入已达1.5亿美元~1.7亿美元,地区分配比例为中南美洲25%,亚洲25%,北美33%,欧洲17%。到1995年底,尽管Acer品牌已在美国市场名列前10名,但它在美国的知名度仍然很低。

  长城的技术水平与规模优势比宏怎么样?所以同样的问题就会发生在长城身上。在我看来,长城基本上是在走宏的路———追求外在规模优势和技术优势,以此作为发展战略,问题是这种战略会形成“以自我为中心”产品体制,而不是像戴尔或联想一样形成“以客户为中心”的消费化体制。当然,你可以说微软、英特尔不也是以产品为中心的体制吗?但你不要忘记这两家公司在获得垄断权力之前,是IBM帮助它们获得了客户网络,它们是在强大的客户基础上去谋求霸权的。

  中国的企业在未来的5到10年内,要想在产业中获得微软、英特尔这样的技术垄断,我觉得希望不是很大,而且未必必要,因为你的目的不是去当技术老大,你的目的是要做一个伟大的企业,而一个伟大的企业未必需要真正技术领先,戴尔与联想就是最好的例子。

  什么叫战略?道路的选择与核心能力的培育就是战略,我觉得中国目前很多企业都是在没有战略中乱打乱撞,说好听一点是以产品为中心,说不好听一点,不过是在摸着石头过河,什么赚钱做什么,不少所谓的好企业无非就是赚到了钱的企业,赚到了钱而没有核心竞争力,接下来只能是各领风骚三五年。

  不过,长城也不必在压力面前太过紧张,因为长城面临的这些问题我相信是大多数已经成功的企业家共同面临的问题,用哲学家萨特的话来说,目前的存在什么都不能说明,生命的意义在于对未来的选择,你选择了什么,你就是什么。

  做企业与做人的道理是一样的,我认为这应当是一个不需要证明的结论。

(作者为北京锡恩管理顾问公司总经理、北京大学经济社会学博士,美国《财富》杂志签约专栏作家。电子邮件:jack@myzion.com)

Sun中国的大多数攻略

关建字:Sun中国 企业攻略 管理 网络 系统管理 软件

  在技术竞赛不断升级的IT界,也许让“大多数”用户接触和认可产品,比技术领先更为重要。

  已经连续6年亏损的Sun(Sun Microsystems公司)终于开始收获甜头。

  Sun在今年4月24日发布的第三财季财报显示,Sun第三财季净利润为6700万美元,营收为32.83亿美元,比去年同期的31.77亿美元增长3.3%,这已经是Sun连续两个财季实现盈利。

  在强调参与及共同创造的互联网新时代里,Sun调整了在IBM、惠普、戴尔等强手占据的服务器市场中的竞争位置,并充分运用开源社区的力量在开放中寻求机会,甚至还与旧日对手微软和英特尔化敌为友。在这一战略调整下,服务器厂商僵持已久的竞争局势开始松动,Sun也成为全球五家顶尖级服务器厂商中唯一获得市场份额增长的厂商。

  “网络永远是计算机,未来任何东西都可以接入网络”,这是Sun一直坚守的理念。在Sun公司中国区总经理薛耀焜看来,Sun当前的收获,只是Sun一直坚持这个的理念演变前进的结果。

  放下身价与“合纵联横”

  和IT领域内的其他顶级服务器厂商一样,在相当长的时间内,Sun坚守着高端服务器阵营,为大企业客户提供服务。但互联网泡沫的消失,使得用户对高端产品需求下降,再加上中低端产品性能的提升,直接挤掉了高端服务器厂商的利润空间,Sun的营业额也从顶峰时期的年营业额200亿美元,后来为市场所迫下降到100亿美元。

  严峻的现实促使Sun转变。Sun认识到,虽然企业级服务器的用户需求在下降,但一些新成长起来的Web2.0企业如视频类、博客类公司,以及其它新兴企业,都需要大型主机来进行大量数据的处理和运算。不过依照以往的售价,Sun的大型主机肯定难以获得这些新兴企业的青睐。

  为了迅速把握这些应用需求,Sun做了一个大胆的决定——在高端服务器市场使用低价策略。比如,Sun刚推出绿色版尼亚加拉(Niagara)系统时,原本25万美元一套应用酷线程技术的T2000服务器,最终客户只花2.5万美元就买到了。作为回馈,尼亚加拉系统的销售被带动了,仅两个出货季就“从每季度0美元的销售额飙升至每季度1亿美元”。

  不过,在薛耀焜看来,低价策略的主张“不是低价,而是有竞争能力的性价比”。薛的意思,就是价格只是性价比的因素之一,而Sun讲究帮助客户减低他的总拥有成本。因为有些公司一开始时买的服务器设备比较便宜,但后面还会有很多相关的费用,包括人员的培训、后续维护、设备的能耗与占地面积等等,而Sun将全面减少这些成本。

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/qyzl/42892.html


职业经理人网(http://www.jingliren.org/)提供人力资源、领导力、企业战略、职场、企业领袖、提升专题、工商管理等栏目信息以及最新的行业资讯。致力于打造专业职业经理人资讯网站,为您提供通往专业职业经理人的成功之路。

热点资讯