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企业扩张慎入五大行业 NBA的中国市场战略

关键词: 企业战略
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企业扩张慎入五大行业

当企业发展到一定阶段,由于行业竞争加剧,利润的普遍降低,而企业又具备一定的融资能力,所以很多中小企业选择扩张寻找新的利润增长点,大型企业集团更希望通过扩张保持规模竞争力,而综观国内众多企业的扩张,失败的比率远远高于成功的比率,大型企业集团扩张失利的案例比比皆是,原因何在呢?

  首先是行业的游戏规则不同,“隔行如隔山”,原有的资源无法得到有效利用,甚至在新行业成为劣势;还有就是原来的成功带有一定的偶然性,而在现代市场竞争中不能够适应市场的变化,软硬措施跟不上市场的节奏;再次利润降低是行业的普遍规律,盲目的大手笔投资往往事与愿违,不能实现预期的目标,甚至影响主业的发展。企业扩张慎入的几个行业分别是:

  保健品业

  保健品行业是一个标准的朝阳产业,行业利润高风险更高,而且营销环节上专业要求特别严格,在策略执行上非常难到位,并且行业信任度低,消费者越来越理性,如果仅仅靠产品和管理难以制胜。如着名的海尔集团、海王集团等都在保健药业上缓步不前,远不如众多投资百万的专业保健品公司。史玉柱先生总结保健品成功有三大要素“好产品 好队伍 好策划 并且缺一不可”,在产品不能直接诉求功效、产品同质化严重的市场状况下,挺进保健品市场一定要有专业人才,并且能够承受较长时间的导入期和足够的资金支持,必须理性面对暂时的巨额投入以及亏损。

  在保健品行业,很多知名资深的广告人都显得很浅薄,对市场的把握非常不到位,给企业造成巨大损失和负面影响。对一般企业来讲,认知的过程会更痛苦,聘用职业经理人是唯一的途径,可是在管理和监控上又会面临更多的问题。

  失败几率: 90%。

  房地产业

  房地产业可以说最能体现两极分化的行业——一面是望楼兴叹的工薪族,一面是越来越林立的高楼,还有动辄千万的别墅群。最传统的安家落户观念和投资置业观念同时影响国内房地产业的发展。房地产属于暴利行业,同时也属于高投入行业,没有充足的资金保证千万要慎重进行房地产业的投资,同时由于房产建设仅仅属于房地产投资的一部分,销售、绿化、环境、购物、物业管理等千头万绪,所以一个没有系统文化理念的公司在房地产业是非常危险的,甚至着名营销大师史玉柱也曾在房地产投资上头脑发热,导致“巨人”的“侏儒症”。而象国内的万科、万达、华润、中海、天泰等知名房地产公司对投资的谨慎更说明行业的艰难。

  目前房地产业已综合居住、休闲、运动等特征,集合式社区概念深入人心,文化成为承载地产的利器,青岛的天泰集团(十大房地产集团)总裁王若雄曾经专门写过《三线一圆》阐述企业理念的哲学性着作,如万达和国际巨头沃尔玛的合作就证明了这一点。当然如果仅仅以居住为考虑,在三级市场还可以进行小区式房地产开发,而某些老板仅仅建设了两座职工宿舍楼就试图进入房地产业的想法是非常危险的,就象以计划经济的手段应对市场经济的行为,制造自行车的厂家来制造飞机一样,很容易被套牢也很可笑。

  失败几率:85%。

  企业连锁

  伴随着肯德基、麦当劳、沃尔玛、家乐福等连锁方式在世界范围内的成功,餐饮、娱乐、购物的连锁加盟成为市场独特的风景线,干洗店、风味楼的加盟广告充斥国内权威的销售类杂志,详尽的市场容量分析头头是道,似乎一个品牌就是点石成金的金手指,装饰一下门面就等着财富上门了。殊不知,无论是家乐福还是肯德基,都有众多失败的案例,现在加盟肯德基的基础费用为800万(还不包括房产费),加盟肯德基不仅是一个品牌的建立,还包括精密的选址程序、严格的质量管理、比军事化更系统的培训、来自德国世界统一的机械设备等,必须自愿经营十年以上,即使这样,肯德基对城市收入人口和投资者的资信也又严格的要求,保证理性的投资,合作双赢是加盟的基本条件。而象国内的加盟连锁,最典型的例子就是“红高粱”,仅仅在某一区域的成功便试图进行规模扩张,在一无系统管理,二无市场调研的情况下盲目乐观,根据市场容量分析投资是十分可笑的。店面装饰和形象可以复制,企业文化、管理、机遇、区域特征绝对不能复制,还有就是以加盟骗取资金的事件屡有发生,使加盟成为烧钱的代名词。

  失败几率:75%。

  家电产品

  彩电全面亏损、空调积压、DVD缩水、冰箱竞争激烈,所有这一切挡不住厂商的热情,打开电视看广告,一半电器一半药,从当初的暴利行业到今天的微利行业,电器是民族工业最好的注脚。

  除了高端产品还保留一部分利润外,国内彩电、冰箱、空调等已经全面进入微利时代,国美、苏宁、三联等大型卖场的集中采购模式使厂家陷入被动,让消费者提前进入了家电的“小康”。家电行业的投资对生产线和质量要求非常高,对市场反应要求极度敏感,对服务要求苛刻,如果没有巨资引进世界先进生产线,没有一支多年在市场打拼的队伍,没有品牌和战略规划,就不要涉足这个行业。

  目前,国内的家电商已经开始战略转移,开始向手机、电脑市场要效益,这是基于他们品牌、技术、资金、网络、服务等基础之上的必由之路,对有资金的企业而言,如果想涉足这个行业,建议从着名品牌的经销代理商做起,经过经验和市场的积累,成功的可能性会大一些。

  失败几率:70%。

  IT产业

  IT产业是虚拟经济的代表,靠几十几百万的资金就可以搞个网站,然后就可以去“纳斯达克”上市,随着网络的普及应用,IT产业必然会迎来它的辉煌。

  ,中国门户网站SOHU、163、SINA全面复苏,预计年底网民总数将逾8600万,仅次于互联网最发达的美国,位居世界第二。科技最发达的深圳电子商务年交易额已经突破30亿,国内电子商务总额将超过100个亿,而1999年这个数字仅为2亿,几年来,电子商务和国产手机成为增长最快的行业。那为什么说投资IT行业要慎入呢?

  首先是技术。虽然技术在市场制胜的角度上不是最重要的,但是如果你不能给顾客带来最好的产品,很容易陷入被动,没有技术就等于好产品,企业谈不上远景。其次也是最重要的,和股票受国家宏观调控一样,IT产业必须受电信部门制约,虚拟经济必须靠庞大的市场链支撑。

  目前,IT的赢利很大一部分靠收费邮箱和短信业务支撑,随着网络的进一步发展,利润会越来越低,网络也将变的廉价,进军IT产业必须做好未来几年不赢利的准备。

  失败几率:70%。 

  当然,企业家和职业经理人不同的是,他们往往凭借直觉和魄力下决断,取得不凡的成功。在投资上,具有大无畏的勇气比数据分析更重要。但是,我们还是要忠告国内的企业界人士,只有尊重行业规律,尊重专业人才,对过去成功的经验进行否定性总结思考,才可以在现有市场环境下取得更大的胜利。

NBA的中国市场战略

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从一无所有到变成世界上最赚钱的职业联赛之一

在60年的历史中,NBA用独特的渗透式营销树立起一个全新的品牌
 
  3月25日,大卫·斯特恩坐在了CBA本赛季总决赛的看台上,他是来看易建联的。尽管斯特恩本人是个篮球迷,但显然此时NBA第四任主席的头衔才是他来到中国的原因。在他眼中这个年轻人是姚明的接班人,他要把中国人的眼球继续留在NBA赛场上。

  底国际版《福布斯》刊登了一篇特别报道:The Business of Basketball,报道中的几个数字让很多人发现了NBA的巨大商业价值及其背后成功的商业运作:NBA30支球队的平均价值达到了3.26亿美元,平均增长率为9%。其中中国市场是NBA海外推广最为成功的案例。斯特恩多次在公开场合说过:中国是NBA的第二大市场。

  这是因为中国人天生热爱篮球吗?

赔本赚吆喝

  NBA在美国本土是排在NFL(国家橄榄球联盟)和MLB(棒球大联盟)之后的第三大职业联盟,但是在中国,NBA的地位要高于在美国本土:中国每周收看NBA比赛的人数超过3000万,而平均每天有300万人次进入NBA的中文官方网页浏览。

  一个篮球迷在新年伊始,NBA与CCTV5合作之际在自己的博客上写了这样一段文字:“就是有了NBA的这些‘不吝啬’的做法才有了我们眼前的NBA,于是我们今天才可以坐在这里讨论NBA之于我们的意义,才能够享受NBA带给我们的激动与愉悦。”

  “从没有任何一家跨国公司像NBA这样卖力地推广和经营其文化,NBA身上有很深刻的美国烙印,而它要把这种烙印也打在中国人身上。”与NBA有多年合作经历的太度体育营销总裁朱小明告诉《数字商业时代》。

  也许很多人都听过这样一个关于NBA的故事:前一个美国人在中央电视台的传达室等了一个多小时,他是来赠送NBA节目转播权的,直到1998年以前所有NBA节目基本上都是免费赠送信号和内容,而NBA仅仅是在节目中插播几条广告;举办全明星赛时NBA甚至还要自己出钱邀请中央电视台的转播组去美国转播。这个人就是斯特恩。

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