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史玉柱:一个有理性的"赌徒" 亚洲商界领袖的经验

关键词: 企业领袖
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史玉柱,一个有着传奇和神话般经历的人,而且,这个传奇和神话正在续写。“上个月,这款游戏的税后利润已经达到了700万美元。”7月28日,史玉柱透露,征途游戏的收入目前正以每个月1000万元的速度增长。如果按照单月利润700万美元来推断,史玉柱的网络游戏已经跻身国内游戏运营商前列,甚至已经进入三甲。

  4月8日,当年与媒体交恶的史玉柱一口气请来了全国130家媒体,在上海金茂大厦的巨大会议包房里,在黄浦江的顶级游轮上,正式宣告了他第三次创业的开始:昔日巨人、四通控股CEO在上海新设立一家网游公司--征途网络。这位靠巨人集团起家、折戟沉沙于巨人大厦、后又通过缔造“脑白金”完成咸鱼翻生的传奇商人,在网游领域开始了新的冒险。不过两年的时间,史玉柱做的网游生意和他的保健品生意一样,已经赚得盆满钵溢。

  对于史玉柱的这次出手网游,外界不约而同用到了跟赌博有关的词“豪赌”和“下注”。

  赌徒是什么?赌徒最基本的特征是,想赢也敢输,尤其是不怕输,其实就是有着强大的心理承受能力的人。

  从创业成功--失败--更成功,史玉柱式的大落大起传奇,其颠覆世俗力量和眼光的创业韧性,在近的中国人创业史上,似乎无人能出其右,如果不是赌徒,肯定不会有如此强大的心理承受能力。

  史玉柱职业成长生涯的每一步似乎都充满了“赌性”,如果是真的赌徒,或许不会每次都有这么好的手气。史玉柱真的是赌徒吗?

第一部分:从辉煌到巨人之败只毁于一念间
  
在前途茫茫的创业路和官运亨通的坦途之间,你会选择哪条路?

  放弃前途无限的国家储备干部身份变成前途莫测、一文不名的创业者,不仅仅是创业激情这么简单。在对大时代、大环境的把握中,技术出身的史玉柱选择了“汉卡”--一种桌面排版印刷软件,作为创业的产品。从4000元到年利润1000万,史玉柱创业初成。

  不料由于“汉卡”的辉煌,使得信心十足的史玉柱产生了疯狂的想法,结果却是因一念之差导致全军覆没,使得“赌徒”的称谓与史玉柱如影随形。

  “汉卡”传奇来自市场的深刻把握

  史玉柱的传奇式创业经历,更多体现在他能把“不可能”的事情变成“可能”。与其说是“赌”,不如说是对于自身能力的一种认知和把握。

  这种认知和把握很早就表现了出来。小学四年级,史玉柱因为迷恋小人书而留级,中学后开始疯狂学习,以勤奋赌明天,最终以全县第一名的成绩考取了浙江大学。

  史玉柱从浙江大学数学系毕业时,时值1984年,大学毕业生无比受重视的年代,毕业后被分配至安徽省统计局。因工作出色,1986年安徽统计局将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生,毕业回去即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史玉柱将来官运亨通。但到深圳后,接触到了高科技软件开发技术的史玉柱很快就有了创业的想法。

  史玉柱选择做“汉卡”,除了深圳当时的外向型经济环境和氛围,整个“汉卡”市场凸现出来的巨大需求是软件专业的史玉柱最大的驱动力。

  在上个世纪80年代末,随着PC逐步在中国的普及以及汉卡的价格与成本之间巨大的利润,中国市场上至少有30家以上的公司在做“汉卡”,其中尤以联想的起家产品“联想汉卡”最为知名,毫不夸张的说,如今许多成功的老牌IT公司都有卖过汉卡的经历。

  在史玉柱整个研究生学习期间,恰逢“汉卡”市场慢慢进入了成熟期,做汉卡的高科技公司大都赚了钱,当时像联想这样的大户每年都能卖出十几万套“汉卡”。

  同时,伴随印刷业的发展,特别是中小型印刷厂大量出现,自然带动了对印刷排版系统的需求。而史玉柱完全针对市场需求开发的M-6401桌面排版印刷系统(“汉卡”系列的一种)具有很多当时的高科技公司开发的产品所不具有的市场优势。

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他们大多是已婚男性,年龄在45岁上下──不过也可能只有21岁,或者已经80高龄。女性的比例接近25%。他们平均拥有1.49个子女(最多的可能有7个),但很少和孩子见面。三分之一以上是华裔,公司总部设在新加坡、香港或者中国内地,不过雇员和客户则遍布全球。

他们几乎无一例外地在国外从事过几种不同的工作,之后开办了自己的公司。生活中有欢笑也有悲伤:经营公司的困难比他们设想的大得多,当然回报也更大。

他们是谁?他们就是我们的“被访者”。

本报周末版三年中访问了来自前的你能够懂得些什么?谁是你的导师?你最恐惧的是什么?),我们勾勒出这些成功人士的形像──以及他们传递给读者的家庭及工作经验。

“访谈”中的一些主人公是白手起家的,有些则是从公司底层一步一步提拔起来的。有些人自己就是公司,有些则领导着2万多人的企业。我们的访问对象涉及了极为广泛的商业领域:广告、制造业、信息技术、电信、旅游、奢侈品、金融服务、零售、运输业──甚至包括勘探、职业运动和品酒行业。

周末版筛选了96个被访者的采访资料,为了得出他们的共同点,我们分析了他们的回答并对他们进行了再次采访:最大的挑战是什么?最大的意外是什么?如果有机会重新来过,会作出什么改变?

下面就是亚洲商界领袖的四大经验,对于希望在生活和事业上取得成功并达到平衡的人会有所借鉴。

第一课:学会热爱困难

1991年,何光平面临一场危机。多年以来,他掌管的家族企业、新加坡的华昌集团(Wah Chang Group)“和许多亚洲综合性小企业一样”──依靠东南亚价格低廉的劳动力开发房地产、开展贸易和第三方加工业务。但就在那一年,他们在泰国建立的一家鞋厂开工不到一年就倒闭了,因为客户发现印度尼西亚的劳动力更廉价。何光平回忆说,那时中国和印度的制造业也正在崛起,“我知道我们的经营模式不是长久之计了,我们需要通过科技或强大的品牌来获得所有权的优势,但我们什么都没有。”

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/qylx/42839.html


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