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北大校花李莹如何从才女到财女 企业家管理成功十大信念

关键词: 领导力
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了解李莹的人,都感叹老天爷对她的垂青,一个女人想拥有的,李莹几乎全有了:她曾是北京大学有名的才女“校花”;她23岁开始做汽车贸易,3年内就赚了1000万元;她被评为“北京十大杰出青年”、“中国经济女性杰出贡献人物”,曾被一些媒体评为“亚洲最时尚魅力女人”。

第一次和李莹见面,是在3年前。

那时,她刚刚装修完近1000平方米的房子,光彩照人地开着保时捷跑车。再次和李莹见面,她已换上了宝马座驾。“您喜欢宝马几系轿车?”“我3系、5系、7系都有。不同系的车给你的感觉不一样,我经常换换开。我建议朋友多买几辆宝马。”她的一句话让记者大跌眼镜,价值百万的名车,竟被她说得如换件衣服般轻松。北大“校花”下海经商“如果说我是幸运的,那是因为我善于发现机会、创造机会、把握机会,同时我注重自身修养,不断充实自己。”李莹见到记者时的开场白很实在。

李莹至今仍记得自己进入北大的第一天。“我站在宿舍的窗前,一方面感到很激动,因为我实现了自己梦寐以求的愿望;同时也怀着几分忐忑和不安,因为不知道今后的路应该怎么走。就在那时,我看到不断有小轿车停在楼下,一个个打扮入时、脸上洋溢着自信和优越感的女孩子从车上走下来。这也许刺激了我。我在心里告诉自己,将来一定要为自己买一辆车——靠自己的努力和辛苦。”北大校园里的李莹,知名度超出一般人的想象——校园里无人不知她是个才女,学习成绩好,人长得漂亮,曾连续5年出任校级文艺演出的主持人在老师和同学看来,李莹前程似锦,等待她的将是铺满鲜花的阳光大道。1992年毕业时,一大堆就业机会摆到了她的面前。“我学的是日本文学专业,同学们认为最好的去处就是到日资企业。可我不这么认为。一个中国人在那里很难做到非常高的位置,也就是没有太多上升的空间。我的性格很好强,这条路并不适合我。”她也不愿进国家机关。“我比较喜欢标新立异,非常喜欢彰显自己的个性。在国家机关里,或许需要你去在很多方面磨平自己的棱角,这样的生活方式不是我所需要的。另一个选择是留校当老师,这样的生活稳定而清贫。我承认自己还是有些爱慕虚荣。所以,这种生活也不是我所希望的。”下海!李莹带着初生牛犊不怕虎的精神,选择了自主创业这条路。

毕业3年挣到1000万

李莹说,那时候,她对富裕生活的理解很简单:挣到100万!于是,刚一走出校门,22岁的她就开始朝这个目标努力。

当年,李莹在北大遇上了现在的丈夫,一个德籍华裔。两人顺理成章地相爱,并一起打天下。“其实,我们开始创业时是非常艰苦的。当时资金不足,我男朋友寒假回德国,结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理,我认为这是个很好的资源,就决定做他们的代理商。”为了节省资金,李莹一个人既是经理,又是财务,还是仓库保管员。更困难的是,她对医疗器械和烟草一无所知,看医疗器械说明书就像看天书,对这一行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成中文,然后硬着头皮跑医院。协和医院的专家透露:“阜外医院最需要心血管系统的医疗器械。”于是她便跑到阜外医院。该院的一名管理人员看完资料说:“这个行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧:3月份北京有个会,全国150多位心脏外科专家出席,你不妨去参加。”李莹在这次会议上认识了许多医疗器械专家,销售大门由此打开。

李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用插管。虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”。李莹顾不得天寒地冻,披上大衣,要了一辆“面的”匆匆赶到医院。这笔生意虽然做得很辛苦,也只赚了几百元,但她却特别高兴,“比现在挣几百万还高兴”。

  山姆·沃尔顿是沃尔玛的创始人。他1918年出生于俄克拉何马的金菲舍镇,是一个土生土长的乡下人。他用50年的时间,将一个小杂货店打造成为强大的商业帝国。依然位居《财富》杂志“全球500强企业的榜首”,经营沃尔玛公司的沃尔顿家族以超出700亿美元的身价名列全球富豪第一。

  正如美国总统老布什在1992年授予他美国总统自由奖章时说,“山姆·沃尔顿,一个地道的美国人,他具体展现了创业精神,是美国梦的缩影”。

  每个人都期望留下一份遗产。山姆·沃尔顿留给我们的就绝不仅是具有传奇色彩的商业数字,而是一笔泽被后世的精神财富。正是凭着他不凡的心智和坚韧的毅力,成就了不朽的商业模式。解读成功,信念使然。山姆对自己坚持不懈的信念作了如下概括:

  信念一:敬业。

  山姆坚信,“如果你热爱工作,你每天就会尽自己所能力求完美,而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情”。

  信念二:所有同事都是合伙人,合伙人要分享你的利润。

  只有当同事都把他自己作为合伙人,他们才能创造出超乎想象的业绩。

  信念三:激励你的合伙人。

  仅仅金钱和股权是不够的。每天经常想一些新的、较有趣的办法来激励你的合伙人。比如,设置高目标,鼓励竞争,并随时进行区分;让经理们互相调换工作以保持挑战性;让每个人都去猜测你下一步的计策会是什么,但不能被一猜就着。

  信念四:坦诚沟通。

  尽可能地同你的合伙人进行交流,他们知道的越多,理解的就越深,对事物也就越关心。情报就是力量,你把这份力量给予你的同事后所得到的益处,将远远超出消息泄露给竞争对手带来的风险。

  信念五:感激你的同事为公司做的每一件事。

  支票与股票或可以收买某种忠诚。而任何东西都不能替代几句精心措辞、适时而真诚的感激之词。它们不花一分钱,但却珍贵无比。

  信念六:成功要大肆庆祝,失败也不必耿耿于怀。

  不幸失败,也不妨穿上一身戏装,唱一首歌曲,其他人也会跟着你一起演唱。要随时随地设计出你自己的新噱头。所有这一切将比你想象的更重要、更有趣,而且它会迷惑对手。

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