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CEO决策与盖茨“闭关” 土豆大王创业经

关键词: 领导力
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  对于企业家来说,战略思维的形成是一个漫长的过程,它需要从平时工作的琐碎思维中抽离出来,化整为零,这也许就是“闭关周”给予企业家做出战略决策的灵感。

  微软公司董事长比尔。盖茨的“闭关周”在电脑行业闻名遐迩,因为每次盖茨“闭关”之后,微软总会有惊人的突破之举。盖茨新近一次“闭关”是在2月份,这期间他破天荒地第一次允许记者前往自己的“闭关宝地”进行采访。

  从上世纪80年代起,盖茨都要进行每年两次、每次为期一周的“闭关修炼”。在这一周的时间里,他会把自己关在太平洋西北岸一处临水别墅中,闭门谢客,拒绝和包括自己家人在内的任何人见面,这一周他所要做的就是构想他的微软帝国的未来。

  1995年的“闭关周”,盖茨写出了享誉全球的论文———《互联网浪潮》(The Internet Tidal Wave),带领微软开发出了最终击败网景(Netscape)的IE浏览器。微软Tablet PC、各种软件、网络游戏业务等都是盖茨“闭关”结出的硕果。但有趣的是,盖茨最初“闭关”是为了能拿出一周的时间好好陪陪自己的祖母!

  现在,盖茨的“闭关”已经不再是一种休息方式,而是一种高效率的工作模式。据称,他在今年“闭关周”的前4天已经审阅了56份报告,有1到2天工作甚至超过18个小时。盖茨本人讲他的最高纪录是一周看112份报告,并表示今年的“闭关周”至少要看100份报告。以其中的几份报告为例,有份报告名为《虚拟地球》(VirtualEarth),报告畅想了微软服务业的未来,微软可以设计产品向客户传送旅行目的地的实时图像以及交通状况和其它有关信息。

  盖茨“闭关”日历

  闭关前两个月

  盖茨的技术助理亚历克斯。古纳里斯从微软各处收集报告,从中遴选出他认为值得一看的报告供盖茨审阅。微软内部各个部门任何级别的员工都可以提交报告,把自己的想法告诉盖茨。

  闭关前一天

  盖茨乘坐一架直升机或者水上飞机抵达闭关的地方,一座看似普通的两层结构的小木屋,临水而建,四周宁静优雅,室内井然有序,一间不大的卧室供盖茨起居之用。

  第一天

  早上醒来后,盖茨并不下床,而是呆在床上浏览微软工程师、高级管理人员和产品经理们的各色报告,在报告封面上草草写些摘要。他常常不吃早餐,穿上袜子就急匆匆上楼继续审阅报告。只有午餐和晚餐的时候他才下楼,在餐桌旁一边看报纸一边吃饭。开始审阅报告后。他看完的报告中,有一份题为《Xenon之书》,详细讨论了微软下一代游戏机Xenon的开发计划以及微软未来游戏机业务的发展战略,整整120页厚。

  第二天

  晚上,盖茨一直工作到午夜,觉得头昏脑胀。当他正在看一份题为《演讲合成》的报告,就开始声情并茂地大声读出报告中的词汇,比如“愤怒”、“无聊”、“有趣”等。“那已经是凌晨两点了,我开始有点犯傻了,”盖茨说。作为休息,盖茨每日会玩上5分钟网络桥牌游戏。

  第三天

  盖茨从抵达后第一次穿上鞋,走出小屋,到湖边散步半小时。尽管如此,他脑子里实际上还在思考技术问题。

  第四天

  到第四天,盖茨已经读了56份报告,有几天曾连续工作18个小时。他的最高纪录是一周阅读了112份报告。这样,到周末他就能看完100份报告,给上百人发了电子邮件,写完了闭关周报告交高级管理层研读。

  第八日之后

  结束闭关,盖茨重返日常工作的轨道,紧接其后的几周他召开了一连串的会议,把他在闭关期间的种种想法传播到微软各处。

  被评为“第十二届中国杰出青年农民”的宁夏回族自治区回族青年马玉龙,在马铃薯经纪人行业以订单种植模式带动周边农户走上了致富路,被当地人誉为“土豆大王”。

  41岁的马玉龙出生于同心县预旺镇。从小吃土豆长大的马玉龙在南方跑生意了解到土豆的广阔市场,决定将家乡土豆运往南方销售。每年北方土豆在9月份上市,元旦前几乎就没有了。旺季扎堆,淡季惨淡。于是马玉龙想到反季节销售。

  马玉龙在同心县预旺镇投资建成容量两万吨的全地下式马铃薯保鲜贮藏库,将收购后不能及时销售的马铃薯贮藏起来,在春节南方市场价格上涨时反季节销售,为马铃薯跨季节长线销售找到了途径。

  “老少边穷地区的土特产,也能成为大产业。”马玉龙说,“城市人才济济,几百块钱工资的工作都找不到,农村有那么广阔的天地,为什么不耐着性子干呢?”

  1999年,马玉龙从吴忠市外贸集团下岗了。“大学时学经济贸易专业,在国有外贸企业从事经营管理十年,结果下岗了,心里很不服气。”马玉龙说。

  马玉龙组织收购了一批马铃薯运到福建、广东试销。由于品质好,同心马铃薯受到消费者和商家青睐。

  接下来,马玉龙挨家挨户动员当地农民扩大马铃薯种植面积。为了取得农民的信任,他投资建窖,与种植大户签订收购合同,设立保护价。当地马铃薯从原来每公斤不到0.2元上涨到0.7元,农民从土地上挣到了票子,激发了种植热情,种植面积逐步扩大。

  为做大马铃薯生意,马玉龙成立了自己的公司,起步之初,民营企业要在银行贷款不容易,他就硬着头皮找同事、朋友借钱。到,公司先后收购销售鲜薯多,马玉龙称“仍处于爬坡阶段”。在他引导下,马铃薯种植已成当地农民增收的主导产业,山区农民开始走上马铃薯产业化经营的路子。

  目前,马玉龙的马铃薯产业已扩展到同心县和固原市旱作区16个扶贫开发乡镇,采用“订单种植”方式在项目区建成无公害马铃薯生产基地40万亩,辐射带动周边地区种植30万亩,带动项目区农民年人均收入增加235元。山区贫困农民逐步走上了“造血型”脱贫致富的道路。

  在马玉龙心中,公司的发展是因为有了百姓信任与支持,他最大的心愿就是实现百姓增收、企业增效、政府增税。

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