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香车美人:用一个小时谈好了宝马的代理? 蒋锡培:远东远征的四次选择

关键词: 领导力
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  卖宝马的女人李莹气质刚强,敢作敢为。卖宝马前她是家庭主妇,再之前是北大校花。“刚强和大胆是被逼出来的,要做事情,必须得承受一些压力。”李莹说。

  现在的李莹既是一对儿女的母亲,又是成功的职业女性,正如OLAY中国式美丽所说的“多”:角色多变,生活的聚光灯下 她的每个身影都精彩。

  李莹:毕业于北京大学东语系日语专业;创设北京盈之宝汽车销售服务有限公司,出任董事长,获得华晨宝马和德国宝马特许经营权,投资近亿元人民币在北京兴建亚洲地区最大的宝马中心。

  李莹投资近亿元人民币在北京兴建亚洲地区最大的宝马中心——盈之宝。展厅内四处都摆放着雕塑,大厅里有人在拉小提琴,钢琴声流泻如水,三层有经典剧院,四层的俱乐部分为艺术画廊、红酒室、雪茄屋和戏梦人生餐厅, 设施古典而豪华。

  短短三年,盈之宝已从亚运村一个4000平方米的临时过渡店,发展为拥有望京和亚运村两处展厅的4S店,其中,位于望京高科技园区的望京展厅,建筑面积达15,700平方米,是宝马在亚洲规模最大的四位一体服务店。她办公室前立着一尊雕塑,长发如瀑,看上去端庄贞静,而雕塑的名字赫然是:内在的力量。恰似办公室内李莹的写照,她和一般的女子不同,这位北大校花的办公室没有镜子,一面书柜靠墙而立,她对着书柜隐隐反射出来的自己整理头发和衣服,没有脂粉气,却懂得告诉化妆师该怎么为她化妆。

  “争取宝马经销权,是我人生中最大的挑战”

  早在北大东语系学习时,李莹就因为自己的智慧和美貌名动全校,被公认为是校花。大学毕业的最后一年,正好赶上国家进行毕业双轨制的改革,是服从国家分配,还是自主择业,摆在李莹面前。当时,三个受人羡慕的机会降临到她头上:外交部门、研究单位和日资企业。但是她一一放弃了。“我从小就知道,自己要的是跟别的女孩子不一样的生活。”她不想因外事纪律的限制而影响她与德籍华人的男友的交往;她不要研究单位清贫的生活;她也不愿意在日资企业受寄人篱下的制约。她想的是:“真正渴望有那么一天,拥有一笔财富,无需看旁人眼色,买喜欢的衣服,去想去的地方,自主决定情感的施与受。”要如此的自由自在,最理想的职业便是经商,李莹下定决心,“下海”创业。

  一开始,受到资金限制,李莹和她先生只是做医疗器械代理,当时对行业不熟悉,步履维艰。几个月才有第一笔生意,虽然只赚了几百元,但是营销的大门从此打开了。李莹凭着自己“大胆去闯,敢梦敢想”的勇气和好强的性格,在创业的路上越走越顺。跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业,在短短的3年间,已积累了千万财富,远远超越了自己设定的100万元的目标,创造了一个财富神话。

  下半年,宝马公司决定在中国市场拓展服务网络,挑选代理商。李莹做出了大胆的决策:参与竞争。这在常人看来似乎很难理解,因为这需要承担风险和牺牲。“我的人生,到目前为止,偶尔的失意当然会有,但还没有过被打败的沮丧感,争取宝马经销权,是我人生中最大的挑战。” 李莹说。

  当时有两千多个经销商参与竞争。这是一场硬碰硬的综合实力的较量。没有足够的储备资金和银行存款证明,没有地段好的够水平的展厅,没有对宝马品牌的 深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略,在竞争中是难以取胜的。恰恰在这些方面,李莹显示了优势。李莹身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可。 在其后的考察中,雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最终如愿以偿的6家经销商中,李莹的“盈之宝”脱颖而出,第一个获得授权,并于 4月17日在京开业。

  什么才是最难忘记的?

  对于残疾夫妇朱荣超、周艳夫妇来说,生命恐怕比其他人更加艰难。本来夫妻都是残疾人,可他们领养的女儿在8岁时还生了病毒性脑炎,经常昏迷不醒,反反复复地治疗,沉重的医疗费对于他们来说,越来越难以承受。

  当江苏远东控股集团董事长蒋锡培得知这个事情,带头为他们的女儿进行捐款。在远东,朱荣超夫妇不仅有了稳定工作,每月4000多元的收入,家境的好转更让这对夫妻看到了希望,后来他们还生了一个可爱的女儿。

  这点帮助对于远东控股集团这家年销售额过百亿的民营企业来说,可能并不算什么,但对于朱荣超夫妇,恐怕是难以忘记的事情。

  帮助一个人并不难,可是在远东,这家拥有最先进电缆技术的企业,先后招聘了,远东控股集团旗下的电缆业务销售额正式突破100亿元,连续16年保持40%以上的高速成长,连续8年行业产销第一。一段时间以来,远东控股集团建立博士后流动站,花费巨资研发世界领先的新材料技术;做过钟表匠、白手起家的蒋锡培怎样才能把诸多常人看似矛盾的选择,做到和谐而统一?这恐怕是很多人想知道的。

  四次选择

  其实远东之路更多的是过去来改制路径的一个缩影。

  作为一家年销售额逾百亿的民营企业,远东更为有特色的是它在关键时刻,蒋锡培的四次选择。而也正是因为蒋锡培的四次选择,让几次濒临危机的远东转危为安,而他自己也被外界冠以“红色民营企业家”第一人。

  从温州模式到苏南模式,从股份制企业到混合所有制,再到民营控股集团,其实远东之路更多的是过去来改制路径的一个缩影。万向、沙钢、复星等民营企业也是沿着这条路径走过来的,只不过远东更为典型罢了。也正是这种典型性,让更多的企业家得以思考。

  第一次改制是为了钱。修理钟表起家的蒋锡培在上世纪90年代初,已经颇有家资,在家乡范道乡也小有名气。1990年,范道乡搞了一个开发区,乡书记张伯宏找到蒋锡培,希望他在开发区办厂,于是蒋锡培筹集180万元,在开发区征地三亩,正式建厂。

  由于创业之初资金不足,蒋锡培希望找银行贷款20万元,用作流动资金。但是银行坚决不肯贷款,没办法,蒋锡培只好请张伯宏出面给银行做工作,最后以乡财政做担保,才获得这笔20万元的贷款。

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